- No asumas que lo que funciona en América Latina, Estados Unidos o Europa también funcionará en China.
Las diferencias culturales no son una mera etiqueta y sí tienen efectos en la práctica. Aquella característica de tu producto o cualidad personal que fascinó a tus clientes locales, o aquello que te ayudó a penetrar el mercado europeo o el estadounidense, no necesariamente garantizará tu éxito en China. Optimiza tu conocimiento acerca de costumbres y gustos de empresarios y consumidores chinos, así como también acerca de las particularidades de las distintas regiones del país. - No sobredimensiones las diferencias culturales.
En materia de negociaciones interculturales es frecuente encontrarse frente a situaciones complejas. No predispongas tu mente a considerar que todo obstáculo se debe a las diferencias culturales. Actuar con sentido común y profesionalismo es clave. Salvo raras excepciones, a la hora de hacer negocios, el objetivo final de un chino y el de un latinoamericano suelen ser muy similares. - Infórmate sobre la realidad económica y social de China.
Cuando se trata de obtener información sobre China, la barrera idiomática es una de las más difíciles de sortear. Sin embargo, ella no es infranqueable, ni mucho menos. Existen numerosas fuentes de información sobre el gigante asiático en idioma inglés, así como también en español y portugués. No las desaproveches. Ellas podrían resultarte de mucha ayuda a la hora de detectar tu nueva gran oportunidad de negocio. Desde tu tablet, por ejemplo, puedes suscribirte al i-paper de China Daily, el periódico en inglés que es la ventana a China por excelencia. Existen también diversos portales periodísticos sobre China en idioma español. - Mantente atento a las convocatorias realizadas por los gobiernos locales y las zonas de desarrollo industrial.
China tiene 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4 municipalidades especiales y 3 regiones administrativas especiales. Asimismo, a lo largo y ancho del país existen cientos de zonas de desarrollo industrial. En el gigante asiático, las estructuras gubernamentales de nivel provincial y municipal son las encargadas de ejecutar planes diseñados por el gobierno central. Los gobiernos locales y las zonas de desarrollo industrial frecuentemente crean programas para incentivar el desarrollo económico y la innovación. Muchos de ellos están destinados a atraer talento y know-how extranjero. - Estudia los acuerdos comerciales existentes entre China y otros países o regiones.
China ha suscrito tratados de libre comercio con diversos países y bloques, como Asociación de Naciones del Sudeste Asiático ASEAN, Chile, Perú y Costa Rica, entre otros. Estar al tanto de estos acuerdos y conocerlos en detalle puede serte de gran ayuda a la hora de diseñar tu estrategia para penetrar el mercado chino. - Aprovecha los instrumentos de capacitación que el gobierno chino pone a disposición de individuos y organizaciones extranjeras.
El conocimiento del mercado es fundamental para maximizar los beneficios a la hora de hacer negocios con China. Anualmente, el gobierno chino otorga miles de becas a extranjeros interesados en aprender mandarín o cursar carreras de grado y posgrado en China. Aprovéchalas para capacitarte tú mismo o para capacitar a los trabajadores de tu empresa. - Crea campañas de comunicación especialmente orientadas a China.
Las campañas de comunicación que tienen éxito en tu país, no necesariamente lo tendrán en China. Son muchos los casos de marcas internacionales que fracasaron por creer que simplemente deberían extrapolar al gigante asiático estrategias de marketing aplicadas en otros lugares. Asegúrate de que el branding de tu producto o servicio sea concebido por alguien que entienda cómo piensan los empresarios y consumidores chinos. - Contacta a los inmigrantes chinos que se encuentren viviendo en tu país.
Se estima que más de 45 millones de chinos viven fuera de su país. Algunas veces las oportunidades están más cerca de lo que pensamos. Son muchos los casos de éxito de empresas de LAC que han logrado exportar sus productos a China gracias al apoyo brindado por inmigrantes chinos que se encuentran residiendo en sus respectivos países. Encuéntralos y aprovecha la ocasión para explorar oportunidades de negocio y mejorar tu conocimiento sobre la cultura china. - Utiliza las redes sociales chinas.
La mayoría de los chinos no utiliza las redes sociales y los servicios de mensajería instantánea que gozan de mayor popularidad en Occidente. Aprender a manejar aplicaciones como QQ (mensajería instantánea) o Wechat (una combinación entre mensajería y red social) te ayudará a comunicarte con tus contrapartes chinas con mayor facilidad. - No subestimes la importancia de visitar China asiduamente
Visitar China asiduamente incrementará notoriamente tu capacidad de identificación de oportunidades de negocio en el gigante asiático. Aumenta tu participación en eventos empresariales relacionados con China. Allí podrías encontrar a tu próximo socio de negocios. Los joint ventures complementarios son una excelente puerta de entrada al mercado chino. Eventos como la Cumbre Empresarial China – LAC organizada por el BID y el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional (CCPIT) no sólo son una excelente plataforma para conocer líderes de negocios chinos, sino que también son excusas perfectas para viajar a China, organizar participaciones en otras ferias y agendas de reuniones de negocios complementarias. No subestimes la distancia geográfica y la diferencia horaria.
COMERCIO
¿Cómo potenciar tu capacidad de hacer negocios con China? Acá van 10 ideas
¿Estás pensando en exportar a China? Entonces deberías tener en cuenta estos 10 consejos, incluidos en la "Guía práctica para hacer negocios con China" elaborada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Comparte este artículo
Publicado por ConnectAmericas
Comparte este artículo
PALABRAS CLAVE
{{'TO_POST_A_COMMENT' | translate}}
{{'SIGN_IN' | translate}}
Otros usuarios también vieron
Cargando...
Síguenos en