Análise
Antes de tomar a decisão por comprar ou vender no exterior, é importantíssimo analisar:
- Qual o valor médio do produto a ser importado no mercado local?
- Qual o valor médio praticado pela concorrência no país em que venderemos nossos produtos?
- Produto vendido e encalhado na prateleira não costuma ser algo positivo para nossa marca. É o mercado que define o preço!
Com a estrutura adequada, o negócio se torna viável para produção e investimentos.
Projeção de custos
Na sequência de análises, um dos grandes equívocos de quem importa ou exportar é não projetar adequadamente os custos e o preço das mercadorias comercializadas. Além de todos os custos normais de produção, é preciso considerar os custos inerentes à exportação e à importação.
Somente depois de analisar aspectos referentes ao mercado e de custos é que tomamos uma decisão mais concreta. Para isso é recomendável construir um plano de viabilidade econômico.
Afinal, vale mesma a pena trazer um produto novo para meu mercado que sairá muito caro para meu cliente? Talvez sim, isso depende de outros fatores também, das características do produto especialmente.
O mesmo se diz para exportar: vale a pena vender apenas uma vez a um mercado no qual os concorrentes disputam um preço baixo e o público espera pouca qualidade?
- PIB pesqueiro de R$ 106mi/ano, em expansão
- Potencial explorável de R$ 400 mil toneladas por ano.
Incentivos Fiscais
Em geral, na importação, o preço do produto importado (valor FOB) considera o frete, e o seguro. Além disso, em qualquer modalidade considera PIS, Cofins, Impostos de Importação (II), Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) e o ICMS.
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