Enlace a la grabación: https://iadbknl.webex.com/iadbknl/ldr.php?RCID=29831aa6a0e7888b24afdd4d2863779b

Justificación del tema: En los proyectos de desarrollo, hay infinidad de temas cuya ejecución no depende únicamente de la voluntad de sus líderes, sino que requieren de la negociación con otros. Cada uno de esos intercambios puede ser motivo de pérdidas, atrasos y frustraciones, o de generación de valor para el proyecto. De allí la importancia de comprender los rasgos esenciales de la negociación integrativa. 

Objetivos de aprendizaje: Al finalizar el webinar, los participantes serán capaces de: 

I.         Identificar los factores clave de la negociación integrativa

II.         Incorporar criterios para evitar comportamientos que resten valor a los proyectos

III.         Mejorar las habilidades para negociar en el marco del desarrollo de proyectos.

Facilitadora: Andrea Finkelstein

Capacitar en Negociación y Manejo de Situaciones Conflictivas a distintas áreas de las organizaciones, sean públicas, privadas o del tercer sector, brindándoles no sólo un marco teórico sino herramientas para articular el andamiaje conceptual con sus actividades concretas.

Facilitar dentro de las organizaciones procesos de intercambio de opiniones y toma de decisiones, llevando a cabo tareas de coordinación de dinámicas que posibiliten un entorno seguro para el despliegue de ideas y obstáculos para el desarrollo de proyectos.

Intervenir como tercera neutral en situaciones conflictivas dentro de las organizaciones, ya sea entre diversas áreas como dentro de un mismo sector, a fin de asistirlos en la resolución de las dificultades y establecer mecanismos hacia el futuro.