Um dos dois maiores desafios das pequenas e médias empresas (PME) é encontrar oportunidades de financiamento e saber como se relacionar com as grandes empresas. Como cada passo que você dá no seu negócio, tornar-se um grande fornecedor também é um processo que exige tempo e dedicação, e só é possível você aproveitar todas as oportunidades e desenvolver bons processos.

Consideremos o seguinte: ao comprar dois sectores público e privado, eles geram milhares de dólares em actividade económica e interacções alimentares no mercado global. O tamanho das compras públicas é tal que representa 12% do Produto Interno Bruto mundial, segundo relatório da ONU Mulheres e da Organização Mundial do Trabalho.

Sabemos que esse panorama de oportunidades ainda é limitado para as empresárias. Embora não existam dados para medir esta realidade (porque a maioria dos compradores não rastreia exaustivamente quantos dos seus fornecedores são empresas lideradas por mulheres), estima-se que os negócios de abastecimento entre a maioria das mulheres representem apenas 1% das compras das grandes empresas. .

No entanto, tanto as empresas públicas como as privadas já estão a perceber que a integração de empresas pertencentes a mulheres nas suas cadeias de abastecimento não é apenas um bom negócio, mas também uma forma de apoiar e gerar processos mais inclusivos que apoiam a nossa diversidade.

Por exemplo, o Chile tem políticas para apoiar empresas pertencentes a mulheres nos seus processos de contratação pública, e os Estados Unidos estabeleceram uma meta para que 5% dos seus gastos federais em compras fossem destinados a este tipo de empresas, segundo o relatório. ONU Mulheres.

Para que você aproveite a oportunidade de negócio que envolve entrar em cadeias de valor ou se tornar fornecedor de governos ou grandes empresas, desta vez falaremos com você sobre algumas opções que você pode explorar para encontrar novos clientes, alcançar novos mercados e desenvolver novos produtos e serviços.

Associatividade

A parceria com outras empresas é uma oportunidade de crescimento e pode ser uma estratégia para se diferenciar da concorrência. Basicamente consiste numa forma de cooperação entre pequenas e médias empresas sem perderem a sua autonomia e independência.

A associatividade apresenta múltiplas vantagens, nomeadamente a redução de custos, o aumento da capacidade de produção ou o volume de fornecimento, o reforço da capacidade de negociação com grandes compradores, a complementação de recursos e até a melhoria das condições de concorrência em processos licitatórios.

Considere também que a complementação com outras empresas soma os pontos fortes de cada uma e pode ajudá-las a atingir mais rapidamente o objetivo de serem fornecedoras de grandes empresas.

É claro que nem todas as sociedades perseguem os mesmos objectivos. Contudo, qualquer projeto de associação segue um plano de ação. Se você está considerando essa possibilidade, leve em consideração as seguintes etapas:

Identifique a necessidade de aderir: Por que você deseja aderir? Qual é a necessidade que você está procurando atender? O que você espera obter?

Define a matriz SWOT associativa.

Procurar potenciais parceiros, identificando valores e interesses comuns, pontos de diferença e complementaridade nos produtos ou serviços que oferecem.

Venda a ideia de associatividade para os donos das empresas que você pretende fazer parceria.

Definir um protocolo de entendimento em conjunto com todos os membros.

Estabeleça um plano de trabalho, com objetivo, atividades específicas, prazos, responsáveis ​​e entregas.

Gerar indicadores de sucesso para avaliar o progresso do plano de trabalho e da aliança.

A associatividade não é um modelo perfeito e é importante ter em conta os possíveis riscos ao avaliar esta opção. Considere, por exemplo, como a falta de cultura cooperativa, problemas de liderança e automação, falta de experiência ou confusão entre os limites da parceria e as ações individuais podem afetar o seu objetivo de aquisição.

Se você decidir experimentar este modelo, gaste bastante tempo desenvolvendo seu plano de ação de associatividade. Você pode baixar este modelo que compartilhamos com você e que faz parte dos materiais que você encontra no Programa de Desenvolvimento de Fornecedores, disponível na ConnectAmericas Academy.

Portais de abastecimento

A Internet facilitou o acesso a plataformas de busca online que oferecem opções de negócios, como licitações públicas e privadas. Os portais de fornecimento digital são utilizados tanto por governos como por empresas privadas para agilizar os seus processos de compra e gerir melhor o relacionamento com os seus fornecedores.

Embora cada portal tenha seu próprio design, existem processos comuns a todos, por isso sugerimos que você siga estes passos para começar:

Acesse o portal através do link de acesso.

Crie um perfil ou insira os dados do usuário, que pode ser um e-mail ou número de telefone e uma senha.

Carregue a documentação necessária, que pode estar relacionada com a constituição da empresa, as suas práticas ou as suas finanças.

Confirme seus dados.

Preencha a seção de perfil com as informações da sua empresa.

Explore o portal para se familiarizar com ele e não perder nenhuma oportunidade.

Lembre-se também de verificar constantemente os portais de fornecedores e ativar as notificações para não perder nenhuma oportunidade.

Se você tiver interesse em conhecer os portais de compras dos governos de diversos países da América Latina e do Caribe, confira esta lista que você pode baixar.

Recomendamos também que você consulte o portal de fornecedores que temos na ConnectAmericas, onde são oferecidas oportunidades de compra e venda de produtos e serviços de diversos países. O portal está organizado por países e setores para facilitar a busca de oportunidades.

Recomendamos também a plataforma WeConnect International, criada para conectar empresas pertencentes a mulheres a uma rede de empresas de compras e fornecedores lideradas por mulheres em todo o mundo.

Compras públicas

Vender para governos tem diversas vantagens, entre elas o fato de ser um mercado com vasto poder de compra, de o governo ser sempre um cliente ativo, mesmo em tempos de crise, e de sempre pagar (embora possa ser lento). Além disso, é normalmente um setor pouco explorado pelas PME.

Caso tenha interesse em participar em concursos públicos, partilhamos algumas sugestões para que possa aproveitar melhor estas oportunidades:

• Cadastre-se nos sites oficiais do seu país.
• Organize o seu negócio, analise licitações e mantenha a documentação da sua empresa atualizada.
• Comece com pequenas propostas.
• Certifique-se de que as condições sejam lucrativas para sua empresa.
• Escolha as melhores áreas de licitação.
• Diversifique sua carteira de clientes.
• Se você tiver dúvidas, converse com quem redigiu a proposta.
• Acompanhe sua candidatura.
• Seja paciente e aprenda com cada tentativa.

Eventos de negócios

Congressos empresariais, exposições internacionais, missões comerciais e feiras são espaços que também podem abrir caminhos para você como fornecedor de grandes empresas.

Antes de participar de um desses eventos, seja claro sobre o seguinte:

O que você espera e o que deseja obter?

Quais são os seus custos de investimento (em tempo e dinheiro).

Quais informações você precisa apresentar para sua empresa.

Em relação a este último ponto, sugerimos que você considere estes aspectos mínimos para que possa apresentar de forma eficaz sua empresa e os serviços ou produtos que ela oferece:

a) Apresentação pessoal: Seu nome, cargo e responsabilidade na empresa.

b) Apresentação da empresa: Nome ou razão social, morada, antiguidade e número de funcionários.

c) Características da empresa: Setor ou atividade, tipo de produtos que oferece, capacidade de produção. certificações e proposta de valor.

d) Oferta comercial: Volume de vendas, mercados atendidos, principais clientes, site e valor agregado.

Os eventos de negócios são uma grande oportunidade para fazer negócios, seja você participando como expositor ou participante. Não hesite em aproveitar a oportunidade para conversar e negociar com grandes compradores, isso lhe permitirá entender melhor suas necessidades e abrirá o caminho para você ingressar em sua cadeia de suprimentos.

Se você tiver interesse em conhecer mais sobre essas opções, recomendamos que consulte o Módulo 3 do Programa de Desenvolvimento de Fornecedores, disponível na ConnectAmericas Academy.

Lembre-se que a busca por oportunidades de crescimento faz parte do desenvolvimento do seu negócio e de você como empresária. Além disso, ao posicionar-se como fornecedor de grandes empresas ou governos, você também contribuirá para tornar visível a participação de empresas pertencentes a mulheres nas cadeias de abastecimento locais e globais.