No processo de busca de novos clientes ou fornecedores, as empresas, além de buscar parceiros de negócios com determinadas características e que atendam a determinados requisitos, buscam reduzir riscos e garantir que a contraparte possa cumprir os compromissos firmados.
Para as Micro, Pequenas e Médias Empresas (MPMEs) com pouca ou nenhuma experiência em exportação, o nível de confiança percebido por outras empresas pode ser inicialmente baixo. Por isso, quem obtiver esses selos poderá ter um perfil de empresa mais atrativo para potenciais clientes e garantir maior grau de segurança às demais empresas, pois haverá documentação que comprove e verifique suas informações.
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