Autodiagnóstico Sebrae

Por meio do autodiagnóstico on-line do Sebrae, você pode preencher um questionário elaborado por especialistas em comércio exterior, que tem por objetivo ajudá-lo a avaliar a capacidade exportadora e de atendimento das exigências do mercado externo, identificando os pontos fortes e fracos no âmbito interno e externo da empresa em relação ao processo de Negócios Internacionais.

A decisão de exportar

A decisão de exportar envolve o desenvolvimento de habilidades e competências de mercado com estratégias de adaptação de produtos e procedimentos as redes de negócios internacionais. É importante que a empresa entenda que a exportação é um processo composto de exigências de mercados, produtos altamente inovadores, empresas qualificadas e um alto nível de informação.

No processo de internacionalização, uma empresa não realiza apenas compra e venda de produtos ou serviços do mercado externo, ela terá que negociar e se adaptar as condições presentes nos mais variados cenários, sejam elas de ordem cultural, legal, climático, religioso ou geográfico. Esse é o grande ponto-chave onde a internacionalização promoverá o aumento de competitividade.

Ao construir bons relacionamentos com parceiros de mercados estrangeiros, a empresa atingirá níveis de exigências que a farão aprimorar sua estrutura de modo geral, tornando-a mais experiente e competitiva no mercado local, tornando-a capaz de disputar com qualquer outra empresa.

Estratégia

Desenvolvendo uma estratégia

O acesso ao mercado externo é uma oportunidade ampliação e diversificação, dispõe de diversos incentivos fiscais, proporciona preços mais rentáveis e economia de escala. Porém, a decisão pela exportação deve estar aliada ao autodiagnostico da empresa, avaliando sua capacidade interna e definindo pontos estratégicos como:

Por que exportar (?), para quem exportar (?), para onde exportar (?), quando exportar (?) e o que exportar (?).

No planejamento da exportação é importante realizar a pesquisa de mercado, considerando como critérios relevantes os mais próximos, em rápido crescimento, culturalmente similares e de competição menos agressiva; essas características podem tornar menos arriscado o processo de internacionalização da empresa.

Internacionalização

Planejamento da internacionalização

Para a internacionalização da empresa é necessário traçar um plano detalhado que indique o caminho para alcançar as metas estabelecidas. Porém, esses trâmites não são tão simples, não é necessário apenas o entusiasmo e a vontade, é preciso um planejamento pontual para obter sucesso na execução das ações.

O plano de internacionalização é o ponto de partida para toda e qualquer decisão que a empresa venha tomar, como por exemplo, a seleção dos mercados, dos produtos exportáveis, dos parceiros, da aceitação do produto em cada mercado específico, das estratégias para superar as barreiras, estabelecer custos e prazos, entre outros. Mas antes de tudo é necessária uma avaliação interna sobre a capacidade exportadora da empresa, se ela terá condições de atender o mercado e corresponderá com as expectativas.

O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado do Amapá - Sebrae, apoia aos pequenos negócios. Então, confira em nosso Portal outros assuntos que vão ajudar seu negócio a crescer ainda mais.