La participación en ferias de negocios es el canal más rentable que los exportadores tienen para acceder a mercados extranjeros, incluso en esta era digital. Estas ferias ofrecen a las empresas un escenario de corta duración con una gran concentración de marketing y networking, al tiempo que les permiten mantenerse al día respecto a sus competidores y novedades.
Las ferias de negocios internacionales son un canal económicamente rentable para generar posibles clientes, hacer ventas y mostrar lo que las empresas pueden ofrecer. El stand es crucial para crear un ambiente de negocios agradable que atraiga a visitantes y genere nuevos clientes.
Con el apoyo de Uruguay XXI, las Loog Guitars, guitarras de tres cuerdas para niños creada por el uruguayo Rafael Atijas, participaron de la Feria de Juguetes de la ciudad de Nueva York (New York Toy Fair 2013) y en la Feria Anual de Instrumentos Musicales (NAMM Show) en California, Estados Unidos.
Un informe realizado en 2010 por PROCOMER y FUNDES analiza los factores que llevaron a algunas PYMEs a lograr el éxito en su proceso de internacionalización, logrando exportar sus productos al exterior. Según el estudio, las PYMEs que triunfan realizan una buena gestión del comercio exterior, utilizan los servicios disponibles para facilitar la internacionalización y trabajan sobre sus capacidades empresariales. Además, hacen uso de las tecnologías de la información y procuran utilizar programas de apoyo institucional.
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