Las PYMEs exportadoras de América Latina y el Caribe enfrentan una competencia internacional cada vez mayor. Una de las formas más efectivas para que las empresas sean más competitivas en el escenario global es asegurarle calidad al cliente.
Uno de los grandes retos que enfrentan las PYMEs exportadoras es entregar el producto al cliente en tiempo y forma. Para lograrlo, estas empresas suelen apoyarse cada vez más en operadores logísticos que se ocupan de todo el proceso, desde los trámites en aduana y embalaje hasta el envío al destino final de la mercancía.
Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo considera que a través de la organización colectiva los pequeños y medianos productores pueden jugar un papel competitivo en las cadenas agroalimentarias de alto valor.
La planificación previa al momento de negociar es clave para asegurar el éxito de una transacción. No sólo se trata de contar con información sobre el tema que se va a tratar, sino tener una visión estratégica para que ambas partes ganen en una relación a largo plazo.
Una encuesta sobre la predisposición de los bancos de América Latina y del Caribe para financiar las PYMEs revela que el 73% de las entidades bancarias piensa ampliar su cartera en este segmento. El BID se mantiene como el organismo internacional más importante que brinda asistencia los bancos de la región.
Los empresarios suelen ser expertos en sus propios productos, pero no en los procesos de exportación. La Corporación Interamericana de Inversiones les recomienda generar acuerdos con otras compañías para afrontar juntos los desafíos de la internacionalización.
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