Las PYMEs dedicadas a la exportación de productos o servicios muchas veces se enfrentan con el peligro de que su cliente no les pague. Para resolver esta situación existe el “seguro de crédito a la exportación”, que reduce los riesgos sin necesidad de desaprovechar oportunidades comerciales.
Para los dueños de las PYMEs, incursionar en la expansión internacional otorga más beneficios que volcar la producción solo en el mercado doméstico. Permite diversificar la carpeta de clientes y tener menor exposición a la coyuntura comercial y riesgos económicos.
El país tiene dos de los ingredientes del éxito de una apuesta política por este sector: la biodiversidad y el talento.
Para muchas PYMEs, vender en los mercados externos es un gran desafío no sólo por las altas exigencias en la calidad de sus productos, sino porque en muchas ocasiones no son capaces de alcanzar el volumen de producción requerido por el comprador o importador. Por eso, aliarse con otros empresarios puede ser la solución.
Uruguay ha logrado posicionarse como punto de tránsito estratégico del comercio internacional al ofrecer importantes ventajas geográficas, operativas y aduaneras. Es la puerta de entrada al Mercosur a través de sus principales puertos ubicados en la salida de la hidrovía Paraná‐Paraguay‐Uruguay.
Los empresarios suelen ser expertos en sus propios productos, pero no en los procesos de exportación. La Corporación Interamericana de Inversiones les recomienda generar acuerdos con otras compañías para afrontar juntos los desafíos de la internacionalización.
Un informe realizado en 2010 por PROCOMER y FUNDES analiza los factores que llevaron a algunas PYMEs a lograr el éxito en su proceso de internacionalización, logrando exportar sus productos al exterior. Según el estudio, las PYMEs que triunfan realizan una buena gestión del comercio exterior, utilizan los servicios disponibles para facilitar la internacionalización y trabajan sobre sus capacidades empresariales. Además, hacen uso de las tecnologías de la información y procuran utilizar programas de apoyo institucional.
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