Antes de tomar la decisión de salir a un mercado externo, una PYME (pequeña y mediana empresa) debe preguntarse las razones que la motivan y tener en cuenta que debe contar con un producto diferenciado, competitivo y de alto valor agregado. 

Las empresas que exportan tienen el doble de probabilidades de éxito que aquellas que únicamente operan en el mercado doméstico

Un estudio exhaustivo realizado por IHS Global Insight y DHL Express demuestra que el comercio y la cooperación internacional se han convertido en un factor clave para el éxito de este tipo de compañías ya que aquellas que exportan tienen el doble de probabilidades de éxito que las que únicamente operan en el mercado doméstico.

La Corporación Interamericana de Inversiones (CII) sostiene que las exportaciones pueden generar un crecimiento rentable del negocio, a la vez que permiten ampliar el mercado, mejorar la defensa de la competencia externa y generar ventas más regulares. Además, en su documento, agrega 3 motivos que resumimos en los siguientes conceptos:

Rentabilidad

Las empresas internacionalizadas adquieren cierta fortaleza para sobrellevar situaciones del propio país que pudieran generar una reducción del nivel de operaciones, diversificando de esta manera su riesgo. Al aumentar al número total de clientes, cada exportador se asegura que el alejamiento ocasional de alguno de ellos no impacte tanto en su negocio. De la misma manera, contar con compradores en distintas latitudes le permite mitigar los efectos de la demanda estacional de algunos productos como vestimenta y alimentos. Además, los mercados internacionales brindan la oportunidad de colocar las producciones excedentes y de obtener beneficios fiscales reduciendo la porción de impuestos que paga. Por otro lado, al incrementar el volumen de compra de materia prima se pueden obtener mejores condiciones de pago y tiempos de entrega, disminuyendo así el costo de producción por unidad.

Innovación

Al competir en el mercado internacional, la empresa debe adaptarse a las tecnologías que se utilizan y hacer una inversión que muchas veces se posterga al actuar solo en el ámbito local. Una empresa innovadora, que crece en rentabilidad y tecnología, podrá ubicarse a la vanguardia de la competitividad en el propio mercado. Exportar conlleva la necesidad de mejorar los recursos disponibles, por ejemplo capacitando al personal o modernizando los instrumentos de gestión. Una empresa que se aventura a la exportación deberá desarrollar estudios de mercado y un plan de exportación, entre otras cosas, lo que redundará en mayor desarrollo y profesionalización. También puede generar la oportunidad para mejorar la producción en función de las características de la demanda existente en el exterior.

Crecimiento

Crecer quiere decir adquirir tamaño y en una empresa el crecimiento es consecuencia natural de su internacionalización. La globalización implica una demanda creciente del exterior y el constante aumento de la demanda de ciertos productos desde diversas regiones. Al exportar se pueden generar economías de escalas que permiten aumentar la producción de forma más rentable y colocar los productos en mercados consolidados, a la vez que se gana prestigio y mejora la imagen en lo interno.