• WWW.LAITACR.COM / WWW.DILINOBRILLANTI.COM
• General Manager - Laura Arce Aita
• Email - laura.arce@laitacr.com
• Sector - Agroindustria y Cosméticos
• Ubicación - Estados Unidos

La empresa vende sus productos local y internacionalmente, además exporta también a los Estados Unidos propiedad intelectual (fórmulas). Tiene interés en ampliar su base de exportación.

El gran propósito del proyecto es encontrar un socio comercial para representar y distribuir sus productos en los Estados Unidos. 

Objetivo

Colocar la línea profesional en salas de belleza y spa de USA por medio de un distribuidor residente. 

Impacto Estimado del Proyecto

Nuestro cliente actual es una empresa a la cual le formulamos, estos productos los venden en los Whole Foods y farmacias de US

Gastos

Detalle del cálculo de la estimación del monto total 

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

Estructura de Costos

• Alquiler, compra de materia prima, entre otros.
• Para comenzar, en caso de que el distribuidor no tenga una base de datos de salas de belleza, se debe de hacer un mapeo y entregar muestras gratis para que las salas de belleza prueben el producto. Se calcula unos $10mil para comenzar.
• En nuestra experiencia, cuando se entrega la muestra, hay que esperar 2 semanas para que la sala de belleza lo pruebe y comience a comprar debido a que nuestro producto es de alta calidad y diferente por ser natural. Se estima que en 3 meses se puede tener una interesante cartera de clientes.

Innovación del Proyecto

La innovación es nuestra razón de ser y está en las fórmulas innovadoras y a base de ingredientes naturales, de los 30 productos de la línea profesional con los que contamos.

Origen de la Iniciativa 

USA es un país con un gran mercado y un clima muy seco, y nuestros productos son sumamente hidratantes, los cuales los hace ideales para este tipo de clima y por lo tanto encontramos un gran potencial. Nuestra empresa tiene 12 años de estar en el mercado, tenemos amplia experiencia en Costa Rica, estamos listos, solo necesitamos un distribuidor.

Segmento clientes

Mujeres de clase media a media alta, 35 a 50 años, que visitan salas de belleza y spas

Propuesta de valor

Somos una empresa de mujeres apasionadas por lo que hacemos, que ofrecemos la solución más efectiva para problemas de piel y cabello, con los ingredientes naturales de la más alta calidad. Nuestros productos cumplen lo que prometen.

Canales de distribución y de comunicación

Salas de belleza y spas

Estrategia de Comunicación 

Esta se desarrollaría con nuestro socio comercial, utilizando página web, Facebook, muestras, demostraciones, etc.

Políticas de Servicio al Cliente

Los clientes que se quieren alcanzar son las salas de belleza, atendiéndolos por medio de agentes de venta o de alguna otra forma que el distribuidor sugiera.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente

Se canalizará por medio del distribuidor

Tamaño de mercado o demanda estimada

En un principio esperamos comenzar con un volumen de venta de 5mil unidades por mes, e ir incrementando progresivamente de acuerdo a las ventas que se vayan haciendo

Recursos Clave

El distribuidor debe de proveer estos recursos. De acuerdo a nuestra experiencia se sugiere lo siguiente:

Recurso humano: agentes, vendedores que atiendan punto a punto a los clientes, gerente de ventas que los guíe, técnico profesional que haga demostraciones en cada punto de venta, el recurso físico y financiero es bajo.
El recurso intelectual principal que se necesitará es una buena estrategia de mercado para introducir el producto.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto

Entregar muestras gratis a los clientes para que prueben el producto y realizar demostraciones y capacitaciones a los clientes, periódicamente

Red de aliados

Asociaciones de salas de belleza, spas y hoteles, distribuidores de productos complementarios, unidades de apoyo a empresas lideradas por mujeres

Contexto Macroeconómico da empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

ACCESO A DINERO NO REEMBOLSABLE PARA INVERSIÓN, CONSOLIDAR EL NEGOCIO, CONSTRUIR INSTALACIONES MÁS ADECUADAS, ACCESO A ENVASES MÁS COMPETITIVOS Y MÍNIMOS MANEJABLES PARA UNA PYME ACCESO A CONTACTOS Y DISTRIBUIDORES INTERESADOS EN REPRESENTAR NUESTROS PRODUCTOS EN OTROS PAÍSES

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 8 empleados fijos
• La situación financiera de la empresa está ligeramente sobre el punto de equilibrio
• La empresa tiene deudas pendientes y atrasadas con bancos
• Sus ventas anuales están en un rango de $100.000 y hasta $500.000
• El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica en menos que 10%
• De recibir el recurso solicitado, el gran impacto en las finanzas de la empresa sería en un aumento de ventas significativo y en acceso a mayor mercado