Randy Thompson es un investigador social, un profesional del marketing con un título en ciencias políticas y literatura inglesa… y a lo largo de su carrera ha invertido $75 millones de dólares en startups. Tal ha sido su éxito, que su trayectoria como Presidente y CEO de Valhalla Private Capital en Canadá, le ha merecido el reconocimiento de Ángel del Año en Canadá en dos ocasiones. 

En la sesión en vivo "My journey through angel investing... what a heck of a ride" del Programa Venture Academy, organizado por BID LAB, XCALA y ConnectAmericas, Randy compartió lo que ha aprendido después de 15 años como inversionista ángel, y haber invertido en casi 300 compañías.

"El gran dato de los profesionales del dinero en este momento es que las relaciones entre empresarios e inversionistas se parecen mucho a las de Tinder", dijo Randy sobre la constante incompatibilidad entre empresas de sectores específicos e inversionistas, como ocurre muchas veces con las empresas de tecnología. 

Otro de los consejos más importantes que ofrece Randy, es la importancia de la honestidad y la transparencia al hablar con un inversionista. Tarde o temprano los inversionistas hablan entre ellos; el mundo es más pequeño de lo que uno cree.

Sin embargo, la mayoría de los inversionistas sabe que los empresarios mienten cuando dicen que todo va genial en su negocio y que van por el camino correcto.

"Una de las mejores cosas que puedes hacer es decir a los inversionistas: 'No sé lo que estoy haciendo aquí, tenemos que conseguir un director financiero' o 'tenemos problemas para entrar en este mercado ahora mismo'. Si les dices la verdad y mencionas tus debilidades, los inversionistas van a decir 'sé exactamente cómo resolver ese problema'", sugiere Randy.  

No tener una pista sobre el futuro de una empresa no es algo que solo le ocurra a los empresarios, también le ocurre a los inversionistas.  

"Como inversionista sé que me mientes con tus proyecciones, así como tú sabes que te miento cuando las miro y digo '¡Oh, son muy buenas!', porque no tenemos ni idea de si la empresa va a despegar, si va a salir así, si va a fallar o si va a tropezar y a quebrar", comenta Randy.

Entonces, ¿por qué fingen pedir las proyecciones? 

"La razón por la que pedimos las proyecciones es porque queremos ver cómo planeas lanzar tu negocio y de dónde vienen los ingresos", responde el CEO de Valhalla. 

Randy recuerda que quien paga tiene derechos como inversionista, pero admite que no siempre tienen la razón. Ante ello aconseja mantener una relación de igualdad entre emprendedor e inversionista al percatarse que en América del Sur se da con frecuencia una verticalidad entre estos dos actores, lo que resulta en "una receta para el desastre".   

Para conocer más consejos valiosos y hallar al inversionista adecuado para una compañía, mira la sesión completa y no olvides registrarte para ser parte de Venture Academy.