Antes del diseño de estrategias de marketing y redes sociales que existen en la actualidad, Belén Avico de Argentina encontró una forma poco ortodoxa, pero muy eficaz para que los tés de su empresa Cura Té Alma llegaran a varios paladares en Europa.
Belén se encontraba entre una multitud de diez mil personas en Holanda que esperaba saludar a la Reina Máxima en 2013, cuando se atrevió a gritarle desde las filas de gente. Sin pensarlo bien, pero ya con la idea de darle una lata de sus tés, ella le preguntó a los asistentes a su alrededor si debía hacerlo, propuesta que todos secundaron.
“Y yo ¡no! ¿Cómo se lo voy a dar? Me va a agarrar la Interpol. Cuando ella sale del palacio, yo le grito ‘¡Máxima! Es una lata de un té que yo hago para vos’”, recuerda Belén que le dijo así al darle exitosamente a la Reina Máxima su producto. Posteriormente, sacó una línea de té inspirada en ella que ha sido todo un éxito.
Cura Té Alma, la empresa que Belén Avico fundó hace 8 años, fue una de las participantes de Lac Flavors 2019 que tuvo cita en la ciudad de Cali, Colombia. Lac Flavors es una rueda de negocios donde 300 vendedores se dan cita para reunirse con compradores de 34 países. Lac Flavors forma parte de ConnectAméricas, la plataforma del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), que busca conectar a emprendedores de Latinoamérica y el Caribe con oportunidades de exportación.
Pese a que el té de Belén ya había llegado a paladares reales, también asistió a la edición de LAC Flavors 2019 porque le interesaba que su té producido en la sierra de Argentina sea probado por el mundo entero.
Con ese mismo ímpetu de 2013, Cura Té Alma es de las empresas que no sólo no pararon producción durante la pandemia del Covid-19, sino que además, sus ventas han aumentado en casi un 400%. Con distintas estrategias, uso de marketing digital, newsletters, cupones de descuentos y más, Belén hasta ha visto crecer su equipo en un entorno en el que se espera la pérdida de 17 millones de empleos formales en América Latina y el Caribe, de acuerdo con estimaciones del BID.
“Todo lo saludable explotó de golpe con el Covid-19 dentro de lo que es el mercado argentino y en pedidos de exportación también. Nos han llamado y hemos cerrado contrato para estar en góndolas saludables. O sea, que se viene todo un auge. Eso ha dado también el Covid-19, un despertar en las personas hacia la salud y la denominación de origen de los productos para que sean sin conservantes orgánicos”, observa Belén.
¿Cómo lo hizo? En este episodio conocerán la historia de esta cordobesa que ha logrado llevar sus tés de la sierra de Argentina al mundo, de la mano de su equipo conformado únicamente por mujeres. "¿A quién le vas a vender té en el país de la yerba mate?", le preguntaban a Belén Avico cuando decidió fundar la empresa. Cura Té Alma ahora es la primera marca Argentina súper premium en competir con los tés de China, Japón, India o Rusia en el mercado europeo.
“Nosotros estábamos más enfocados en lo que es el volumen, propiamente dicho y bueno, hemos estudiado que cada vez va a haber más demanda del consumidor final que quiere ir directamente al producto, por más que lo vean en el supermercado. Quiere ir directamente a comprar lo que la marca ofrece en su portal de internet o desde la venta online y eso es maravilloso”, reflexiona Belén.
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