Si bien existen muchos criterios que los empresarios deben considerar a la hora de elegir adónde exportar sus productos, el tamaño del mercado es uno de los factores centrales para tomar esa decisión. 

Exportar a China puede, en un principio, abrumar a las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), sobre todo al tener en cuenta que allí viven casi 1350 millones de personas. 

Pero Shawn Mahoney, experto en comercio internacional en China y profesor de la Washington University in Saint Louis, explica que muchas veces los temores son infundados: “Tratar con la aduana china es una cuestión de interacción persona a persona”.

Una visita a China puede proveer gran conocimiento del clima de negocios del país y de su gente

Las diferencias culturales, jurídicas, e incluso idiomáticas que separan a China de Latinoamérica pueden resolverse. Para facilitar este emprendimiento, conviene tener en cuenta algunas cuestiones a la hora de intentar exportar productos a China:

1. El código del Sistema Armonizado de nomenclatura de mercancías suele ser distinto en China que en Europa o Estados Unidos. En todo el mundo, los primeros seis dígitos de este código suelen ser los mismos, aunque los últimos pueden variar. En el caso de China, según cuenta Mahoney: “aunque los seis primeros dígitos son los mismos en casi todos los casos, el séptimo y el octavo, y el sufijo de dos dígitos, son en general diferentes de lo que usamos en Estados Unidos. Para sumar a esta confusión, muchos ítems que usan un código de 10 dígitos en Estados Unidos, solamente usan 8 dígitos en China, y viceversa”.
2. El importador chino que adquiera sus productos debe contar con un Código de Registro de Aduana. Mahoney explica que “todos los productos ingresados a China requieren una licencia de importación. El importador registrado no tiene que ser necesariamente su cliente, sino la entidad que tiene la licencia de importación (como una empresa de comercio exterior)”. Consulte con su comprador este punto, sobre todo si se trata de alguien que no tiene mucha experiencia en la importación de productos.
3. Todos los productos que exporte a China deben estar acompañados por una serie de documentos específicos. Algunos de los documentos obligatorios son: una factura con los datos del productor, una declaración de los bienes incluidos, un certificado de origen y un talón de cargo.
4. Ciertos productos requieren documentación adicional. Según el producto del que se trate, puede ser necesario incluir certificados de sanidad del país de origen, fechas de producción o embalaje, etcétera.
5. Hay una serie de productos que requieren una inspección, que otorga la Certificación Compulsoria China (CCC). Una larga lista de productos requieren una certificación de inspección por parte del gobierno chino. En caso de que una empresa se presente para obtener esta certificación, inspectores del China Quality Certification Center (CQC) visitarán sus fábricas para verificar el proceso de producción. El sitio web del Departamento de Comercio de los Estados Unidos lista algunas compañías que pueden ayudar en este procedimiento.
6. China tiene requisitos estrictos en cuanto al etiquetado de los productos alimenticios. Según un sitio web del Departamento del Tesoro de los Estados Unidos, “todos los alimentos importados a China están sujetos a inspección y deben recibir autorización de la autoridad aduanera. La información debe estar presente, en chino, en la etiqueta. Las etiquetas deben ser precisas, ciertas y no engañosas. Por favor tenga en cuenta que la etiqueta debe cumplir estos requisitos antes de la importación”. Entre los requisitos que debe incluir la etiqueta se mencionan: el nombre y la marca del producto, la lista de ingredientes, el volumen o el peso, la fecha de producción, la información del productor, el país de origen, la fecha de vencimiento, el tipo de producto, etcétera.
7. Para comprender mejor estas cuestiones, puede ser útil visitar China antes de comenzar a exportar. Un sitio web del Departamento de Comercio de los Estados Unidos afirma que “una visita a China puede proveer gran conocimiento del clima de negocios del país y de su gente. Los representantes de compañías chinas respetan los encuentros cara a cara”.
8. Si todas estas cuestiones se tornan complejas, puede ser útil trabajar con un agente comercial. El mismo sitio web sugiere que “los agentes locales poseen el conocimiento y los contactos para promover mejor los productos y para tirar abajo barreras institucionales, idiomáticas y culturales”.

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