• General Manager - Americo Montes de Oca
• Email - mercatlantic@claro.net.do
• Sector - Alimentario
• Ubicación del proyecto - República Dominicana
• Monto total de inversión - Más de $500.000

Objetivos:

• Disminución de  costos para el mercado local
• Exportación de producto a mercados de EE.UU. para abaratar costos y 
• Competir con producto de China

Fase del proyecto: El proyecto está en fase de investigación. Es necesario realizar análisis de factibilidad.

¿Exporta? Se pretenden utilizar los conocimientos para exportar a través de nuestra empresa Productos Dominicanos del Campo.

Impacto Estimado del Proyecto:

* Supermercados y grandes cadenas de distribución dejaron comprar para importar directamente el producto desde China. El costo desde China es mucho mas elevado y la calidad del producto es pobre.

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total:

Disposición a cubrir el costo del recurso de las seguintes formas:

Estructura de Costos:

• Materia Prima 25%
• Equipos y maquinarias 20%
• Recursos Humanos 15%
• Costos operativos 12%

Innovación del Proyecto: El proceso de secado y procesamiento de pescado es un proceso nuevo en la República Dominicana

Origen de la Iniciativa: Oportunidad de mercado de exportación especialmente a la EU y aumento de venta en el mercado local

Segmento clientes: Cadenas de retail, supermercados en República Dominicana y Centroamérica

Propuesta de valor: Mejor calidad y a mejor precio que el producto importado desde paises asiáticos

Canales de distribución y de comunicación: Mayoristas y distribuidores de productos alimenticios

Estrategia de Comunicación : Contacto directo con mayoristas y distribuidores

Políticas de Servicio al Cliente: Contacto directo a traves de ejecutivos de venta. Ventas a crédito con oporunidades de pre-venta de la producción

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente: Preventa, solo se logra con una planta de este tipo

Tamaño de mercado o demanda estimada:

• Mercado local compra unas 6000 tm al ańo
• Nuevos clientes como Restaurantes y Hoteles al poder ofrecer diferentes productos fabricados con la materia prima de pescado

Recursos Clave:

• Recursos Humanos capacitados (Ingeniero alimentario)
• Maquinarias y equipos especializados

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto:

• Conocimiento del mercado (empresa cuenta con ejecutivo con experiencia de mas de 25 aňos en el negocio de pescados secos) 
• Capacidad de negociación de precios 
• Capacidad de exportación
• Conocimiento técnico sobre proceso de secado y almacenaje de producto

Red de aliados:

• Consejo Nacional de Zonas Francas de Exportación
• Sistema Dominicano de Calidad
• Transportistas

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

Falta de recursos humanos especializados como ingeniero de alimentos.

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 1 empleado fijo y 3 temporales
• La situación financiera de la empresa está ligeramente sobre el punto de equilibrio
• La empresa no tiene deudas pendientes con socios y provedores
• Sus ventas anuales están en un rango de menos que $100.000
• El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica entre un 10% y un 15%
• De recibir el recurso solicitado, el impacto en las finanzas de la empresa seria en un aumento de ventas y un acceso a mayor mercado