En los supermercados pueden verse galletas danesas, vinos franceses, aguas españolas, chocolates italianos y una infinidad de productos que la mayoría de los países de LAC (América Latina y el Caribe) están en condiciones de proveer. Sin embargo, acceder a información acerca de cuáles son las empresas chinas que compran estos productos no es sencillo para las empresas de la región. Debajo presentamos una lista de importadores de alimentos chinos, que esperamos pueda servir de punto de partida para aquellos que se animen a explorar este mercado:

1. Greenland Direct Global Goods. Greenland es uno de los mayores desarrolladores inmobiliarios de China, que ahora ha ingresado directamente en el negocio de las importaciones de alimentos a través de su cadena de supermercados Greenland Direct Global Goods. Se trata de supermercados de alto nivel, en los que, básicamente, todos los productos que en sus góndolas se exhiben son premium y de origen extranjero. La cadena ya importa más de 8 mil productos de alta calidad desde Europa, Estados Unidos, Nueva Zelanda y el Sudeste Asiático. Cuenta con tiendas en Beijing, Shanghai, Suzhou, Hangzhou, Chengdu y Ningbo, y tiene planes de abrir 50 tiendas en los próximos 5 años. ¡Ah! Y una curiosidad: Greenland es propietaria del equipo de fútbol chino que contrató a Carlos Tévez por una cifra estratosférica. ¿Qué esperas para ponerte en contacto con ellos?
2. Summergate. Fundado por extranjeros, Summergate se ha convertido en uno de los principales distribuidores de bebidas del país. Cuenta con 11 oficinas en todo el país, y tiene contacto directo con miles de distribuidores y puntos de venta. Summergate es el representante oficial para China de más de 100 marcas de bebidas de diversos países del mundo, incluyendo el Agua Perrier. El equipo de la empresa está compuesto en gran medida por profesionales extranjeros, lo que es una ventaja enorme a la hora de la comunicación. Si tu producto es una bebida latinoamericana de excelente calidad y características únicas, no te demores más y busca la forma de contactar a este coloso.
3. Kerry Wines & Jointek Wines. Si lo tuyo son los vinos, estas dos empresas tienen un enorme potencial para convertirse en tus próximos clientes. Kerry Wines atiende a una amplia gama de clientes que incluye individuos de alto poder adquisitivo que buscan productos exóticos, hoteles de lujo, restaurantes y empresas. Atiende también cadenas de supermercados que comercializan productos high-end. Fundada en 1998, Jointek Wines es un importador líder de vinos en el sur de China, con más de 100 tiendas en todo el país. De momento, en su lista sólo tiene vinos de un país latinoamericano: Chile. ¿Qué esperan bodegas de países como Uruguay o Argentina para hacer un primer approach?
4. Pinlive. Fundada en 1995, Pinlive es una de las empresas importadoras más exitosas de China. Sus productos pueden encontrarse en los principales supermercados y tiendas de conveniencia del país. “Traemos a los consumidores chinos productos alimenticios saludables desde todo el mundo, y estamos siempre a la búsqueda de nuevos conceptos en alimentos y bebidas”. Para que tengas una idea del tipo de deals que la empresa busca, recientemente ha hecho un acuerdo con la empresa australiana Freedom Foods, la cual produce alimentos de alta calidad, incluidos cereales, snacks, productos lácteos UHT, sardinas enlatadas y salmón. Si tu empresa produce alguno de estos productos, deberías ponerte en contacto con Pinlive. Y si crees que eres muy pequeño como para hacerlo, deberías aunar esfuerzos con algunos de tus competidores que estén en tu misma posición, y encarar la aventura en conjunto.
5. Beijing Hualian Group (BHG). BHG comenzó sus operaciones en el negocio de retail en 1996. La empresa cuenta con más de 150 supermercados en 48 ciudades de China. Es una de las 15 empresas de retail más importantes del país. Tiene por misión convertirse en la empresa más innovadora del rubro. Si tu intención es concentrarte en encontrar solamente un socio de negocios que compre toda tu producción, BHG es un buen candidato.