• General Manager - Karla Sibaja
• Email - info@envasescr.com T - (506) 4034-5544
• Sector - Alimentario y Cosmético
• Ubicación del proyecto - Costa Rica
• Monto total de inversión - Entre $10.000 y hasta $50.000

El objetivo de este proyecto es ofrecer el mejor servicio y stock de envases a nivel centroamericano, comprometidos con los productores centroamericanos en el proceso de abastecimiento e imagen de sus productos.

Objetivos: Es muy importante contar con un medio de transporte que nos permita ofrecer el servicio de entrega de forma inmediata y dar cobertura a todo el país, sobre todo considerando que nuestro producto es frágil y muy pesado, lo que encarece el costo de los envíos por los medios de transporte existentes. Mejorar nuestro stock de inventario con nuevas líneas de producto que no se importan actualmente en el país, como lo es la línea de perfumes, cremeras, goteros, corchos y botellas de cerveza. El costo de mantener el inventario requerido de tapas para los envases es muy alto, ya que los mínimos de compra son de 25.000 a 100.000 unidades por estilo, para poder adquirir alta calidad de producto. Y esto nos obliga a mantener un alto stock de inventario en tapas.

Monto total de inversión: Entre $10.000 y hasta $50.000

Fase del proyecto:

Exportación Tenemos interés. En este momento vendo a pequeños artesanos locales, pero tanto Nicaragua como Panamá tienen el mismo problema de desabastecimiento que teníamos localmente y vienen a Costa Rica a buscar oportunidades de abastecimiento y nuevos estilos para personalizar imagen de producto 

Impacto Estimado del Proyecto:

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total 

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

Estructura de Costos:

• Sostener el Inventario de Tapas para los frascos y botellas por los mínimos tan altos que debemos adquirir para suplir el servicio
• La inversión en el inventario de envases que implica en muchas ocasiones importar para suplir algunos estilos agotados teniendo mucho stock en otros que no permiten rotar el capital invertido con la frecuencia deseada
• Conocer no solo la necesidad del cliente sino su estacionalidad en el mercado, épocas altas para la venta de mermeladas, licores o otros productos, por ejemplo de Octubre a enero se debe reforzar el inventario para envasar ponches y otras bebidas de la época
• Los costos de logística y el tiempo de trámites en aduanas locales

Innovación del Proyecto:

Servicio personalizado y variedad de estilos, asesoría, alquieer de equipo y espacio para crecer y formalizar microempresarios.

Por años la competencia a ofrecido de 8 a 10 estilos de envases para producir y vender tanto para artesanos, medianos y grandes productores locales. Nosotros hemos introducido al país más de 25 opciones de envases, hemos aprovechado los medios sociales para presentarnos, ferias, radio, programas de televisión que promocionan microempresarios que son gratuitos, redes sociales. Damos asesorías sobre el envase y su tapa, según el producto que el cliente elabora, ofrecemos servicios adicionales como serigrafiado al horno, importación de envases exclusivos para el cliente que lo solicite, visitamos su empresa, hemos invertido en altos volúmenes de inventario para asegurar el stock y promover el crecimiento del empresario, hemos creado alianzas comerciales con otros servicios complementarios al envase, como lo son sellos termo-encogibles y cajas corrugadas.

Nos esforzamos por ser un miembro del equipo de la trabajo de nuestro cliente y no un proveedor de envases, uso mi experiencia profesional para asesorar y ayudar al empresa que me visita o que visito. Esto a impactado en nuestros clientes,  por que nunca se ha complementado la venta del envase con la asesoría, en calidad, procesos y económica o contable, así como posibles nichos de mercado y fuentes de asesoría y programas de impulsacion de proyectos como MEIC, INA y PROCOMER. Adicionalmente hemos invertido en equipo de cocina y los permisos necesarios para alquilar un espacio de  nuestras instalaciones por día  a pequeños productores  que no cuentan con el capital para compra de equipo requerido por nuestra legislación, alquiler de un local comercial y los permisos de funcionamiento para elaborar sus productos, les ofrecemos los envases y los asesoramos en aspectos legales, tributarios y de costos. Esta oportunidad nos genera un ingreso fijo de alquiler y a ellos una oportunidad de formalizar sus productos para la venta a terceros o supermercados a nivel nacional, con un costo muy bajo.  

Origen de la Iniciativa: Inicié como artesana y luego de mucho trabajo desarrollando marca y dando a conocer mi producto en el mercado, experimenté las carencias de los artesanos y empresarios nacionales para conseguir envases de vidrio, la imposibilidad de sostener un local comercial en sus primeros años de crecimiento por altos costos y requisitos a nivel nacional (alquileres altísimos, y requisitos legales y exigencias estructurales iguales a los de exigidos a empresas medianas y grandes), mi proyecto se vio troncado por la carencia de envases de vidrio, no por días o semanas sino por meses. Esto me obligó a cerrar y aceptar que era imposible sostener un negocio donde solo podía envasar producto cuando el único proveedor nacional ofreciera la oportunidad de conseguir envases, así que decidí que mi problema y el de muchos era el envase y tenía una oportunidad de negocio, que permitiría a los empresarios y emprendedores sostener su oferta de productos todo el año y con envases apropiados, las tapas adecuadas para asegurar la integridad y vida útil de sus productos y diferenciar su imagen en su nicho de mercado.

Segmento clientes: Productores de Conservas, encurtidos, aceites, salsas, antipastos, bebidas gasificadas, bebidas naturales, cremas, licores, vinagres, ponches, productores de cervezas artesanales, entre otros. En una línea mas reducida, productos de cremas, perfumes, esencias, repelentes naturales.

Propuesta de valor: La importación directa tiene un costo muy elevado, la coordinación de proveedores para tapas y envases es muy compleja y requiere mucho esfuerzo y capital para sostener un stock variado de producto, por esa razón no tenemos competencia localmente como importadores, adicionalmente los márgenes que estamos manejando en este momento son muy bajos tratando de consolidar volumen y no margen en nuestras ventas, lograr que nuestro productor sea competitivo con su producto implica que nos esforcemos por mejorar nuestro precio de venta, esto le permitirá crecer y crear alianza con nuestra a empresa, y su crecimiento está ligado directamente a nuestro incremento en ventas.

Canales de distribución y de comunicación: Somos distribuidores directos y nos manejamos por medio de encomiendas o entregas a domicilio de nuestros clientes, y la mayoría visitan nuestras bodegas.

Estrategia de Comunicación: Redes sociales, visitamos ferias artesanales, visitamos empresas productoras locales y rurales, trabajamos con PROCOMER, MEIC y el INA, ofreciendo nuestros servicios para sus empresarios, nos hemos mercadeado por medio de medios de comunicación masivos, como +QN en canal 7, Radio PYME, Canal 9 y 11 somos colaboradores suyos en temas de emprendedurismo cuando deben cubrir alguna entrevista o noticia que impacte a este sector.

Políticas de Servicio al Cliente: El servicio es personalizado: En preventa damos asesoría en cuanto a capacidad de los envases, estilos disponibles, evaluación técnica del tipo de tapa que debe adquirir, según las características del producto, cantidades mínimas de inventario que debemos manejar para el cliente, tiempos de importación, damos seguimiento post venta, para evaluar la calidad del producto ofrecido, el stock del cliente.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente: Las ventas son de contado, vía transferencia electrónica, depósito bancario, cheque, efectivo o pago con tarjeta de crédito, en caso de importación de productos personalizados se solicita el 50% de adelanto del valor del producto puesto en el país.

Tamaño de mercado o demanda estimada: El tamaño del mercado es creciente, el desarrollo de nuevos microempresarios desarrollados por el INA, MEIC o PROCOMER es constante, el aumento del desempleo o la oportunidad crecimiento a nivel rural visualizan un mercado de grandes oportunidades para nuestra empresa. El éxito de sus productos nos hace crecer a nosotros, al no tener competencia localmente y la posibilidad de accesar el país en su totalidad,  a nuestros vecinos en Nicaragua y Panamá, nos da un horizonte interminable de opciones nuevas de mercado y la posibilidad de atender el mercado actual que no cuenta con servicios o stock como el que nosotros estamos poniendo a su disposición.

Recursos Clave: Mi experiencia de 5 años como auditora y consultora, 18 años como Gerente y Auditora Regional de una transnacional, 10 años trabajando con diversas comisiones y Junta Directiva en cámaras como la Textil, UCCAEP, PROCOMER, CATECO, Comisión de Simplificación de Tramites, entre otras, me ha madurado como profesional y mi visión de los negocios, sobre todo en temas como administración del inventario, logística, presupuesto, flujo de caja y contabilidad, han sido los pilares para levantar mi empresa y puntualizar mi plan de negocio. El apoyo de mi esposo como profesional especialista en el área de impuestos y ciclo contable nos permiten, no solo ser prudentes y provisorios, sino ordenados y consecuentes con nuestras finanzas y manejos del capital de la empresa.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto:

• Transporte propio para entrega de producto a nivel nacional
• Mantener el stock de inventario disponible y sus accesorios
• Aumentar la rotación del inventario para capitalizar la empresa
• Incrementar en al menos un funcionario para la atención del público y labores administrativas que me permitan disponer de mayor tiempo para visitar y asesorar clientes e incluso meditar y evaluar el rumbo de la empresa y el mercado
• Darnos a conocer en mercados vecinos como Nicaragua y Panamá

Red de aliados: INA, MEIC, PROCOMER, Ferias organizadas por diversas cámaras (industria, alimentaria, exportadores, hoteleras, de comercio), proveedores de servicios relacionados al proceso final de empaque, como etiquetado, serigrafías, cajas.

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

Capital de trabajo (liquidez) y transporte interno muy caro, cargas sociales y trámites de gobierno lentos, necesito una persona más para poder ampliar la cartera de clientes y hacer visitas y entregas de productos, asistir a ferias y giras en zonas rurales y fuera del país

Aspectos Financieros:

• La empresa tiene 2 empleados fijos
• La situación financiera de la empresa todavía no ha logrado el punto de equilibrio.
• La empresa tiene únicamente 5 meses en el mercado formal, y aunque hemos crecido muy rápido, gracias al esfuerzo que se ha echo, aun no estamos en un nivel de ventas que nos permita recuperar la inversión para reinvertir en el inventario.
• En cuatro meses al día de hoy podemos asegurar que diariamente recibimos de 3 a 4 clientes mínimo, más llamadas de consulta y redes sociales sociales.
• Necesitamos invertir en mercadeo y página web.
• La empresa tiene deudas pendientes con socios
• Sus ventas anuales están en un rango de menos que $100.000
• El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica entre 15% e 20%
• De recibir el recurso solicitado adquiriría un camión para entrega de producto y ampliaría la cartera de clientes, invertiría en más inventario para asegurar stock y nuevas líneas de producto y visitaría clientes potenciales en Nicaragua y Panamá. Aprovecharíamos el vehículo para crear una alianza solidaria con nuestros clientes (artesanos) que les permitiría expandir su mercado en zonas rurales donde hay poca o ninguna competencia para sus productos y al aumentar sus ventas, aprovechando nuestras rutas de entrega; esto nos permite bajar costos de distribución, y a su vez generar crecimiento en venta de envases para que estos artesanos puedan cubrir sus nuevos nichos de mercado.