Conoce los beneficios de exportar

Mercados de enorme potencial para hacer negocios como Europa, Asia y Estados Unidos demandan diferentes productos que las PYMEs (pequeñas y medianas empresas) de América Latina y el Caribe están en condiciones de producir. El blog Asesores de PYMEs argumenta que una empresa con mercados diversificados y actividad internacional incrementa su valor como fuente estratégica de negocios, y potencia su sustentabilidad en el largo plazo.

Un estudio exhaustivo realizado por IHS Global Insight y DHL Express demuestra que el comercio y la cooperación internacional se han convertido en un factor clave para el éxito de las PYMEs. Por ejemplo, un análisis económico y una encuesta realizada a 410 directores de PYMEs revela que aquellas que participan en mercados internacionales tienen el doble de probabilidades de éxito que aquellas que únicamente operan en el mercado doméstico. De las PYMEs encuestadas, el 26% de las firmas que participan en el comercio internacional superaron significativamente el rendimiento proyectado en dicho mercado, comparado con el 13% de aquellas con operaciones exclusivas en el país de origen.

• Reducción de riesgos: según detalla el blog de PYMEX: Comunidad de emprendedores, venderle a numerosos mercados permite que las PYMEs diversifiquen el riesgo. Las empresas que logran colocar sus productos en varios países quedan menos expuestas a los cambios cíclicos del mercado local o de un mercado específico. Por lo tanto, aumenta la sustentabilidad del negocio en el largo plazo 
• Aumentar volumen de ventas: empezar a vender en nuevos mercados donde la empresa nunca ha tenido actividad implica que el volumen de ventas aumentará. En consecuencia, el flujo de dinero o los ingresos también incrementarán. En el largo plazo, una vez que los gastos de inserción en el mercado internacional han sido cubiertos, subir las ventas en el extranjero mejorará la rentabilidad general al tener más capacidad y mayores volúmenes de producción
• Disminución del costo de producción por unidad: el incremento del volumen de compras de materia prima permite una mejor negociación de precios, condiciones de pago y tiempos de entrega. Además, el hecho de exportar le abre a la empresa las puertas a mercados de provisión en el exterior que pueden ofrecerles mejores condiciones de precio, pago y/o calidad. Esto resulta en un costo menor de producción por unidad, generándole una ventaja a la PYME
• Mitigación de demandas estacionales: para las empresas cuyos productos o servicios se utilizan solamente en ciertas épocas del año a nivel local, vender en otro país puede ayudar a balancear la demanda a lo largo del año. La ONUDI (Organización de las Naciones Unidas Para el Desarrollo Industrial) explica que esto es ideal para empresas que venden productos estacionales como la vestimenta o ciertos alimentos  
• Desarrollo profesional de la empresa: las empresas que se aventuran en el negocio de exportación por lo general tienen que tener una presencia o representación en el mercado extranjero. Esto puede ir desde una simple campaña de marketing a través de las redes sociales, hasta tener una presencia física en el mercado de destino. Esto significa que una PYME exportadora tiene que desarrollar, entre otras cosas, estudios de mercado y un plan de exportación. Es decir, redundará en una empresa más desarrollada en cuanto a la estrategia operativa, con un mejor posicionamiento para seguir expandiéndose
• Aprovechamiento de excedente de producción: las empresas que tengan un exceso de producción, sin importar la causa, tienen la opción de vender los productos en el mercado internacional y no estar obligadas a descontar el producto en el mercado de origen o incluso tener que deshacerse del excedente. Esto funciona casi como un seguro para la empresa, brindándole la opción de volcar la producción hacia otros lugares, evitando perdidas innecesarias
• Acceso al mercado financiero internacional: las ventas al exterior generan un flujo de fondos en distintas monedas que, bien manejado, se transforma en un seguro natural a las variaciones del tipo de cambio. Además, el comercio exterior relaciona a las empresas con bancos internacionales abriéndoles la puerta a financiamiento más atractivo que el de la banca local
• Cultivar nuevos conocimientos y experiencias: una de las ventajas más valiosas de incursionar en el mercado internacional es el acceso a información sobre las nuevas tecnologías, métodos de comercialización y estrategias de los competidores extranjeros. Además, el simple hecho de acumular tiempo y experiencia como exportador le brinda un valor a la PYME. Por ejemplo, estos conocimientos pueden ayudar a la la empresa ser más competitiva en el mercado de origen, como también pueden llevar a que la empresa comience a asesorar a otras empresas y generar así una nueva fuente de ingreso.

Ken Allen, director general de DHL Express expresó que, "el comercio internacional genera un enorme valor para las PYMEs, no sólo abre nuevos mercados para sus productos y servicios, sino que también les da acceso a las buenas prácticas e innovaciones internacionales. Lo que quizás sea más significativo es que la competencia internacional las obliga a mejorar sus propias operaciones y procesos internacionales, lo cual beneficia sus negocios tanto en su mercado doméstico como en el extranjero".