- A la hora de hacer negocios con China, la Cumbre China-LAC no tiene rival. No existe otro evento que reúna en un mismo lugar a tantos empresarios chinos, latinoamericanos y caribeños, con ganas de hacer negocios los unos con los otros. En el foro tienen lugar más de 2000 reuniones B2B que generan oportunidades únicas, especialmente para empresas de LAC (América Latina y el Caribe), quienes pueden presentar de modo personalizado sus productos y servicios a potenciales clientes chinos. Darío Pisani, uno de los participantes, resumió el espíritu reinante en Tangshan con un "de todo esto algo va a salir", mientras miraba entusiasmado la gran cantidad de tarjetas de negocio que se llevaba consigo de retorno a su Argentina natal. No lo dudes. Como la Cumbre China-LAC, no hay otra.
- No sólo de empresarios chinos viven las PYMEs de LAC. Si eres latino, estás pensando en hacer negocios con China pero no quieres hacerlo por tu cuenta o necesitas encontrar a alguien que te brinde apoyo, China-LAC es la mejor ocasión para conocer co-fundadores y/o asesores para tu proyecto. Hay decenas de casos de éxito de emprendedores latinos que se conocieron en China-LAC y luego lanzaron iniciativas conjuntas. ¿Estás listo para ser el próximo?
- El cara a cara es imbatible. Al respecto se dicen muchas cosas, pero la realidad es que para hacer negocios con China, hay que venir a China. China-LAC es la excusa perfecta para hacerlo. A la hora de hacer negocios con empresarios de culturas diversas a la de uno, mirarse a los ojos ayuda a generar mayor confianza, atenúa el impacto de la barrera idiomática y garantiza la claridad del mensaje que se quiere transmitir.
- ConnectAmericas es la única plataforma que ofrece oportunidades de negocios online y offline. ¿Sabías que no es un secreto que Alibaba quiere comprar castañas de cajú de Brasil, semillas de chía de Bolivia y aguacate de México? Si no lo sabías es porque no visitas frecuentemente ConnectAmericas.com y no te has enterado de que desde hace un tiempo la plataforma publica solicitudes de compra de algunas de las empresas chinas más importantes. Cuanto más tiempo pases en ConnectAmericas.com, mayores serán las oportunidades de generar leads de negocios concretas. A su vez, ser miembro de ConnectAmericas.com te hará elegible para recibir apoyos para participar de eventos como China-LAC o LAC Flavors, donde podrás conocer compradores para tus productos y servicios.
- Graduar las expectativas es importante. Sé consciente de que la sola participación en China-LAC no es suficiente para garantizar el éxito. Si no haces los deberes antes de venir, identificar nuevas oportunidades de negocios te será difícil. Prepárate y asegúrate de organizar una agenda nutrida, de investigar quiénes son las contrapartes que te interesa conocer y hazle saber al equipo de ConnectAmericas, el cual te dará todo su apoyo.
- La energía que fluye en la ronda de matchmaking no tiene comparación. Solamente el BID organiza rondas de negocios en las que miles de personas simultáneamente conversan con un objetivo muy claro: encontrar la próxima gran oportunidad para sus empresas. El salón donde tenían lugar las reuniones B2B realmente latía. En las rondas de matchmaking se ve lo mejor de China y LAC en un mismo lugar.
- La China es grande y también lo son las oportunidades que ofrece. Para muchos empresarios de LAC China se limita a Beijing, Shanghái y Guangzhou (ciudades conocidas en el gigante asiático como BeiShangGuang). Sin embargo, es probable que hoy las mayores oportunidades se encuentren en las llamadas ciudades de segunda franja. Tómese el caso de Tangshan como ejemplo. Una ciudad que la mayoría de los latinos jamás oyó nombrar, pero que tiene 8 millones de habitantes con alto poder adquisitivo y que se localiza en una provincia en la que el equipo de fútbol más importante invierte cientos de millones de dólares, precisamente en talento latinoamericano (nada menos que en el argentino Ezequiel Lavezzi y en el chileno Manuel Pellegrini). No se limiten a los titulares. Infórmense, esfuércense por hacer conexiones no evidentes entre ciertas tendencias y verán que en China pueden florecer cientos de oportunidades para su negocio.
- Como el vino, la Cumbre China-LAC mejora con los años. Asisto a este evento desde hace muchas ediciones. Cada una se pone mejor. Si has decidido participar en las ediciones anteriores, felicitaciones y a seguir así. Si aún no lo has hecho, nunca es tarde para empezar. La próxima cumbre tendrá lugar en noviembre de este año en la República Oriental del Uruguay, en la maravillosa Punta del Este. No te la pierdas.
EVENTOS
8 lecciones que dejó la Cumbre de Negocios China-LAC
En China el número 8 tiene un valor especial, en tanto es considerado un número de buena suerte. A tal punto llega la situación que los Juegos Olímpicos de Beijing comenzaron a las 8 horas, 8 minutos, 8 segundos del día 8 del mes 8 del año 2008. Pues bien, para hacerle honor a esa tradición de la cultura china, veamos 8 lecciones que dejó la Cumbre Empresarial China-LAC que tuvo lugar en Tangshan en Octubre de 2016 (sin olvidar que 2016 es 1008 multiplicado por 2).
Por Nicolás Santo, Consultor del BID.
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